幣圈营销血泪史：用户跑路，信任崩盘，你还死守这堆空气？
加密營銷的挑戰與困境
在加密貨幣的世界裡，營銷工作就像走進一個迷宮，讓人眼花繚亂。從選擇哪個渠道，到如何清晰地傳達信息，再到團隊之間的高效協作，每一個環節都充滿挑戰。你可能需要考慮是否要舉辦一場線下活動來吸引眼球，或者啟動一個大使計劃來擴大影響力，甚至是精心設計黑客馬拉松的激勵機制，以激發開發者的熱情。總之，事情永遠做不完。
一位優秀的營銷人員就像一位經驗豐富的嚮導，能夠理清這些複雜的流程，制定清晰可行的計劃，高效地執行各項任務，同時還能幫你節省寶貴的預算。
然而，不可否認的是，當下的加密營銷環境變得越來越艱難。挑戰不僅僅來自於技術的複雜性，更來自於市場的飽和與用戶注意力的稀缺。作為創始人、建設者和營銷人員，我們究竟面臨著怎樣的困境？又該如何應對這些挑戰呢？
生態系統的飽和：鏈、基礎設施與代幣的爆炸式增長
整個加密生態系統，從底層的區塊鏈到基礎設施，再到各式各樣的去中心化應用（dApps），都呈現出一種前所未有的飽和狀態。每個項目都拼盡全力，試圖用自己的代幣來吸引用戶的注意力，但結果往往是淹沒在信息的洪流中。
數據佐證：鏈的數量遠超想像
@DefiLlama 的數據顯示，目前已經有超過 356 條區塊鏈在運行。更令人驚訝的是，@thirdweb 的 @cattybk 提到，他們已經與 2000 多條以太坊虛擬機（EVM）鏈進行了合作。而 @coingecko 的數據則更加驚人：
- 超過 8700 條 L1 鏈
- 超過 5200 條 L2 鏈
除此之外，還有：
- 根據 @cookiedotfun 的統計，超過 1500 個 AI 代理
- 根據 @pumpdotfun 和 @Dune 的數據，每天新增超過 5 萬個代幣
@KaitoAI 追蹤了 44 種不同的敘事方向，這也反映了加密領域的多樣性和複雜性。
新用戶增長乏力：TVL與Google搜索趨勢的雙重印證
面對如此龐大數量的鏈、基礎設施、dApps 和代幣，一個關鍵的問題是：有足夠的新用戶湧入來支持它們嗎？
從鎖倉總價值（TVL）來看，當前這個週期的表現與上一個週期基本持平。同時，“加密貨幣”一詞在 Google 搜索趨勢中的表現也呈現出週期性下降的趨勢，這表明主流用戶對加密貨幣的興趣正在減弱。
選擇困境：鏈和錢包數量繁多，用戶無所適從
即使有新用戶加入，他們也將面臨數百條鏈的選擇難題，更不用說還有數百種不同的錢包。這種選擇的複雜性遠遠超過以往，讓新用戶感到困惑和不知所措。
目標受眾的碎片化：加密領域多元群體的不同動機
加密領域的受眾群體非常多元化，每個群體的動機都各不相同，這進一步加劇了市場的碎片化程度。
七大類受眾分析：開發者、用戶、投資者、投機者、合作夥伴、上市夥伴、監管機構
- 開發者和建設者： 如果你是一個區塊鏈/網絡/生態系統的開發者，你的目標是吸引更多的開發者來構建能夠吸引新用戶的應用。這需要有效的開發者營銷和完善的入門指導。開發者的動機可能包括：利用你的技術棧來實現他們獨特的想法，獲得開發資助，或者基於網絡效應和強大的分發能力來提高成功的機會。
- 客戶和用戶： 如果你是一個協議、dApp、中間件或服務提供商，你需要吸引足夠的用戶來產生收入。對於生態系統而言，dApp 團隊通常被視為客戶。需要注意的是，用戶與代幣持有者並不總是同一群體。有時，代幣持有者可能只是投機者，他們並未真正使用你的產品。
- 風險投資人、天使投資人和其他投資者： 這些群體為你提供資金支持，他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣的增值來實現。然而，代幣的表現並不總是與技術的優劣、用戶的數量或開發者的活躍程度直接相關。
- 散戶和代幣投機者： 這些人可能既是你的用戶，也可能不是。他們的目標同樣是追求高投資回報率（ROI），通過交易代幣來獲利。
- 技術合作夥伴： 這些通常是其他的基礎設施或中間件項目。隨著區塊鏈在速度、安全性和成本等方面的不斷發展，催生了一個龐大的中間件基礎設施領域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互操作性、模塊化等。
- 服務提供商： 這類夥伴不僅限於營銷代理機構，還包括區塊鏈瀏覽器、廣告技術公司、安全解決方案提供商等等。
- 上市合作夥伴： 包括加密貨幣交易所、啟動平台、做市商、經紀商以及 KOL 交易平台。這些群體的表現會直接影響你的代幣是否成功，他們的動機通常也與投資回報（ROI）息息相關。
- 監管機構和機構投資者： 這些受眾能夠帶來大量的流動性，但同時也可能導致你的項目失敗。
全球化的挑戰：文化差異與本地化營銷
除了上述這些受眾類型，加密行業的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。這意味著營銷人員需要深入理解不同文化的差異，協調不同時區的信息傳遞，並管理本地化的營銷工作，以確保信息能夠有效地觸達目標受眾。
Web2營銷的對比：清晰的信息傳遞與一致的動機
以上種種因素都使得加密行業的市場營銷變得更加複雜和困難。與之相比，Web2 營銷往往更加直接，信息傳遞也更加清晰，目標受眾的動機也更加一致。
例如：
銷售保健品：主要面向注重健康的人群、老年人和高收入人群。
銷售冬季夾克：主要面向寒冷氣候地區的居民、滑雪愛好者、登山者和單板滑雪愛好者。
銷售蛋白粉：主要面向健身愛好者和健美運動員（如果產品是乳清蛋白，則不包括素食主義者）。
加密行業的聲譽危機與信任缺失
根據統計，自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其“死亡” 415 次。除此之外，加密行業還因詐騙、洗錢和犯罪等負面新聞而臭名昭著。
NFT與元宇宙熱潮後的退潮：用戶流失與信任危機
2021 年，NFT 和元宇宙的爆發式增長曾吸引了大量的新用戶。當時，許多名人都紛紛湧入這個領域。如果你當時也在這個行業工作，很可能收到了許多老朋友的咨詢信息。
然而，隨著一系列問題的出現，這一切戛然而止：高昂的 Gas 費用、代幣價格的暴跌，以及用戶因投資虧損而產生的痛苦體驗。這些問題共同導致了整個行業的聲譽危機和信任缺失。
媒體的負面報道：比特幣“死亡”論與詐騙指控
主流用戶紛紛離開市場，我們進入了一個建設（熊市）週期，與此同時，也迎來了數千條新的鏈和中間件的誕生。
重拾初心：你為何還留在這裡？
我不知道你現在是什麼感受，但我希望你深呼吸，靜下心來，告訴我你為什麼還留在加密領域。我是真心想聽你的故事，因為這對你的營銷策略至關重要。
對我來說，我在 2013 年大學宿舍裡掉進了比特幣的“兔子洞”，因為我熱愛它所代表的主權和自給自足的價值觀。
從那時起，我也親眼看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。
例如，在阿根廷布宜諾斯艾利斯，我主要依靠加密穩定幣來應對當地嚴重的通貨膨脹：
加密貨幣的實際應用案例：應對通貨膨脹與抽象化技術
此外，還有許多公司正在使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化，讓用戶無需感知底層技術的複雜性。
我要向來自 @octantapp 的 @benLLS 致敬，他提到了 @jia_DeFi，這是一家致力於幫助新興市場釋放資本和機會的公司；還有 Hala Systems，這家公司致力於減少傷害、提高安全性和穩定社區。
還有像 @bombocommunity 這樣的公司，通過 NFT 來保證音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。@cattybk 還提到了一些基於區塊鏈的休闲遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。
Web3開發者的持續增長：希望的曙光
此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發布開發者報告。儘管開發者數量較上一週期有所下降，但 Web3 開發者總體上仍在增長，這也表明我們尚未吸引到足夠的新用戶。
跨越鴻溝：主流市場的接受與未竟的挑戰
我們已經跨越了早期採用者的鴻溝，一部分風險承受能力較高的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為一種新的資產類別。
但是，我們尚未向他們充分傳達以下信息：為什麼需要成千上萬條區塊鏈？更重要的是，我們還沒有創造出一個能夠讓他們每天都願意使用，並且能超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應用程序（這些平台的普及速度遠遠快於加密行業）。
這意味著什麼？我們是不是沒有在構建人們真正需要的東西？或者……它還不夠成熟？
營銷策略的核心：提供價值，傳遞信息
我相信這個行業中有許多善良、有意願推動社會進步的人。我認識其中的一些人，例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。
這是我在“什麼是營銷”演講中經常展示的兩張幻燈片，它們基本上將營銷策略濃縮為四個詞。
你可以在我與 @modenetwork 合作的視頻中看到我更詳細地講解這一內容：點擊觀看。
此外，還有一個版本是在上次印度區塊鏈周（@ibwofficial）中分享的，主要探討創始人/個人品牌的背景，並以 @megaeth_labs 為例：點擊觀看。
協調內外部資源：放大營銷效果
加密領域有七類受眾，分布在多個地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務開發、產品、營銷、創意、法律等）也需要協作。
在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起參與，我們邀請了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）來分享他如何協調品牌活動。
這種協調能夠讓所有利益相關方參與進來，放大你的營銷努力，幫助突破並捕捉到這個領域中稀缺而寶貴的注意力。
無法規模化的努力：引導新人與親身參與
歸根結底，由於技術仍處於早期階段，而行業又極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐個引導新人入門、親自參與以及對他們進行教育。
儘管我非常喜歡向從未接觸過加密領域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不給 @a1lon9 極大的認可：
保持一致的信息傳遞：創始人的參與至關重要
為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的消息傳遞和內容輸出，以保持相關性。
這就是為什麼創始人需要積極回復推文，為什麼他們需要參與 AMA（問答環節），甚至現在出現在直播視頻中。
這也是為什麼團隊需要在活動中進行錄制，並將內容分享出去。
講述故事：與用戶、開發者、投資者對話
與你的用戶、開發者、投資者和客戶進行深入的對話，講述他們的故事，分享他們的經驗。
同時，你還能獲得寶貴的產品反饋，幫助你不斷改進和完善產品。
我的朋友 @shayyydz 選擇了她的第一個加密錢包。在撰寫時，這條帖子因為她選擇了 @rainbowdotme 而獲得了 5200 次觀看。
創始人的自白：沒有人比你更了解你的“為什麼”
最後，如果你是創始人或建設者——這是最重要的事：
讓我們回到之前提到的“你為什麼還留在這裡？”這個問題，並進行自我確認。
不斷重述你的故事：願景、招募與社區建設
沒有人比你更了解你自己的“為什麼”。告訴我們你為什麼在構建，為什麼這件事對你來說如此重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的願景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立忠實社區的核心內容。
不斷重複這些故事，並嘗試不同的內容形式，讓更多人了解你的初心和使命。
感謝你讀到這裡。如果你願意，也請告訴我你的故事。
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